随着行业竞争愈演愈烈，现在木门经销商的经营变的得越来越艰难：

一是面对竞争，增加了很多应对手段，而这些方法往往使营运成本快速增加，每天各种费用支出层出不穷；

二是现今员工管理难度加大，招人本来就不是一件容易的事情，而如今90后、00后的员工更加个性化，让人捉摸不透，员工流失率直线上升；

三是由于行业竞争激烈，市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到了拼价格的红海；

四是厂家支持和返利急转直下，厂家对木门经销商的支持力度大不如从前；

五是在这种情况下，销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损；

六是网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商大力布局渠道下沉，直接影响木门经销商实体店的生存空间。

面对这种困境，木门经销商如何才能突破现状，在白热化的竞争中屹立不倒，甚至脱颖而出呢？

在这一点上，首要的关键就是从“心”开始，从改变面临竞争的心态开始，非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终。那么究竟有哪些危险的心态，会让经销商进入误区最终导致经营不善呢？现在，我卡罗曼就来帮大家剖析剖析。

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

打折降价，本质上是一个自杀行为。有的木门经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。假如一扇门毛利率只有10%，销售净利率只有2%，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去了净利润。

因此，对于木门经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某食品经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润，而木门作为一种低频消费的商品，更不可能做到像食品那样靠数量取胜。在一些重要节假日或者是淡季都打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几百上千元的木门来说，那简直就是自杀行为。

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可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让经销商和客户双方都很受伤。

其实打折促销活动并非不能举办，只是不利于长期进行，找准时机，因地制宜，短期进行还是能起到不错效果的。而且，木门经销商面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

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转行，是一个什么行为？它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源失去了价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些之前辛辛苦苦花时间、花精力积累起来的资本瞬间化为泡影，而想从头开始，重新在新的行业中建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

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举个木门经销商在销售低迷期被迫转行的例子：木门品牌代理商张老板，一年可以实现超2000万的营收，但到2019年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，张老板已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，然而，担保行业这个未知的行业对于他来说意味着什么？带给他的会是什么呢？

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不光是木门经销商，在所有的经销商中，或多或少都存在这样一种现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……

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