不可否认，在各行各业的发展中，经销商在整个商业演绎中起到了至关重要的作用，相信没有哪个行业是离开经销商而独立发展起来的，木门行业也如此。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受公司限制。

经销商买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。公司对经销商不是赊销，而是收到了钱的。所以说，经销商和公司两者之间是息息相关、互惠互利的。两者之间必须要有牢固的合作关系，才能携手共赢，实现可持续发展。

对于木门经销商来说，在经营初期很多时候都存在这样一种误解，就是认为反正已经获得某某品牌木门的经营授权了，在有订单的时候就尽快传递给公司，然后催促公司尽快发货，除此之外，就没必要和公司进行其他的交流。而事实上，保持这种想法进行经销活动，是很有问题的。

如今木门市场的竞争越发激烈，木门经销商赚取利润相比以往更加困难。面对这种情况，为了在这个行业更好的生存下去，组织培养一个良好的团队不失为一个好办法。而若想要拥有一支优秀的团队，最有效的方法就是和木门公司合作。经销商可以提供团队所需的人力，拥有专业知识、掌握产品核心技术的木门公司再派遣专业的销售人员对其进行培训辅导。通过这种方式，能够使销售团队快速成型，提高木门经销商的竞争实力。

同时，木门经销商和木门公司保持良好的合作关系，公司除了可以帮助经销商进行团队建设，还可以从人力、财力甚至市场信息给予经销商全方位的支援，经销商有着坚实可靠的后盾，才有可能进一步扩大经营。

在很多木门经销商看来，公司的销售经理，其职责就是对经销商进行有效的管理，其工作内容就是管理“物流”,即：催促经销商打款，协调生产将货准时发至经销商的手中...周而复始，仅此而已。但事实上，在如今市场竞争越发激烈的情况下，对于经销商用“管理”一词已不能切实的表达销售经理的职责，现在公司的销售经理对于经销商所作的工作更多的要围绕引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾省人对于此的理解用“商流”一词来概括，相较于“物流”，“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等，从而为经销商提供更全面、更优质的服务。

由此看来，木门经销商和木门公司是不可分离的。只有两者之间形成信赖关系，经销商才能更好的经营，公司才能获利更多，并进一步反哺经销商，形成一个良性的循环。卡罗曼木门自成立以来一直致力于为每一位经销商提供全面优质的贴心服务，全面打造和提升产品核心竞争力，以市场为导向，以消费者为核心，与经销商一道，精诚合作，携手共赢。选择卡罗曼，把舒适带回家！

(图片来源：卡罗曼木门供稿，侵删)

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